In questo incontro andremo a conoscere quali sono gli elementi di un bilancio che ci servono per capire meglio i numeri che governano la nostra Azienda, ed impareremo ad estrapolare i numeri che ci serviranno per calcolare il nostro Costo Orario Struttura (COS), numero ESSENZIALE per poter vendere al giusto prezzo il nostro prodotto, la MANODOPERA! 

In questo  appuntamento sarò coadiuvato dal Dott. Cerutti, commercialista e consulente che collabora con me da diversi anni e conosce a fondo il mondo dell’autoriparazione.

Per questa sessione i partecipanti si dovranno dotare del loro bilancio più aggiornato in modo tale da poter vedere, in modo pratico, dove estrapolare i numeri e riuscire anche noi, durante il corso, di vederne il più possibile, così da preparare i numeri che servono a fare il calcolo del COS a tutti i partecipanti.

Per poter vendere qualcosa prima devo sapere quanto è costata. Purtroppo invece la quasi totalità delle carrozzerie vendono la Manodopera senza sapere il suo costo reale e questo causa grossi problemi alle casse!

È ora di imparare una volta per tutte con un semplice strumento, come un file Excel, come calcolare il giusto costo della PROPRIA Manodopera.

E in questo incontro continueremo a calcolare il Costo Orario Struttura dei partecipanti.
Vedremo i dati che ci servono e come inserirli nel file che consegneremo a tutti i partecipanti ed assieme calcoleremo il Costo Orario Struttura, il vero costo della Manodopera.

Anche questo corso prevede la presenza del Dott. Cerutti.

Per poter vendere qualcosa prima devo sapere quanto è costata. Purtroppo invece la quasi totalità delle carrozzerie vendono la Manodopera senza sapere il suo costo reale e questo causa grossi problemi alle casse!

È ora di imparare una volta per tutte con un semplice strumento, come un file Excel, come calcolare il giusto costo della PROPRIA Manodopera.

In questo incontro continueremo a calcolare il Costo Orario Struttura dei partecipanti.
Vedremo i dati che ci servono e come inserirli nel file che consegneremo a tutti i partecipanti ed assieme calcoleremo il Costo Orario Struttura, il vero costo della Manodopera.

Anche questo corso prevede la presenza del Dott. Cerutti. 

In questo incontro andremo a vedere, una volta in possesso di tutti i numeri che ci servono, come dobbiamo tenerli sotto controllo ed essere aggiornati, giorno per giorno, sull’andamento degli stessi, per permetterci di reagire ed apportare eventuali modifiche in tempo reale.

Tutto questo può essere effettuato con un semplice e facile strumento di misura che abbiamo messo appunto, il Termometro Carrozzeria chiamato TermoCarr!

È uno strumento che daremo a tutti i partecipanti e che insegneremo a capirne sia il potenziale, sia l’utilità del suo utilizzo.
Lo strumento TermoCarr è in abbonamento annuale, quindi lo forniamo a tutti i partecipanti per un periodo di 12 mesi dalla data del corso; in seguito chi vorrà continuare ad utilizzarlo potrà aderire all’abbonamento che in quel momento sarà in vigore.

TermoCarr è lo strumento che più sta cambiando le Officine e le Carrozzerie che lo stanno utilizzando!

Una volta compreso il nostro valore e compreso che la Manodopera deve essere venduta al giusto prezzo, bisogna capire come venderla! E in questo incontro andremo a vedere come la paura di perdere clienti, oltre che ad essere infondata, sia anche il freno maggiore alla crescita.

Vincere le paure e dare VALORE, noi per primi, al nostro lavoro è di vitale importanza, per farlo percepire in seguito al cliente.

In questo frangente vedremo come usare il Marketing e la Comunicazione per venderci al meglio, e comprenderemo che anche con le Assicurazione si può ottenere il giusto!

L’Accettazione è il momento in cui si vende la Manodopera, la fase in cui è fondamentale far comprendere al cliente il nostro valore, fare le giuste proposte ed essere bravi a vendere.

In questo incontro vedremo dunque l’importanza dell’Accettazione, vedremo come migliorarla sia nella logistica che nella Comunicazione, imparando a farci trovare pronti a far comprendere al cliente il valore del nostro lavoro, parlandogli dei vantaggi che lui ottiene con le nostre riparazioni.

Rivedremo tutto ciò che abbiamo appreso durante il percorso per togliere ogni dubbio, per essere certi che ognuno possa riuscire a mettere in pratica e cambiare una volta per tutte il modo di vendere il proprio lavoro.

Nessuno deve andare a casa con dubbi!

Se ci sono domande, dubbi, blocchi, li andremo a dissipare, affinché il percorso fatto fino a qui abbia una vera efficacia ed il tempo dedicato porti veri frutti.